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新手如何开二手奢侈品店
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拥有即代表着心理上的高人一等,这就是奢侈品给人的诱惑。然而,其不菲的价格又令薪水有限的白领们感到相形见拙。随着当今二手车、二手房、二手电器等旧货市场的急剧升温,二手奢侈品开始招摇起它的独特魅力。

二手店的货源是店中最有特色的精华所在,基本上可以说是独一无二的,这些二手奢侈品保证质量,价钱实惠,让顾客们爱不释手、流连忘返。在很多人的心目中,一手专卖店高档的装修,摄人的气势让人望而却步,更愿意走近平易近人的二手奢侈品专卖店。

在有关中国奢侈品市场的研究报告称,中国消费者已成为世界第三奢侈品消费群。上个世纪中期,中国的高端消费市场发展遭遇停滞,但是改革开放后,西方高级腕表、皮具、珠宝如潮涌进入中国,奢侈品消费市场呈现繁荣态势。短短几年时间,随着人们生活水平的提高及出国旅游人数的大幅增加,奢侈品消费规模在成倍的迅猛增长,中国已经成为全球奢侈品消费增长较快的市场。

奢侈品之所以如此受欢迎,并非只是满足了人们的贪欲,更多的是消费者能享受到产品本身给人带来的极致体验感,如“卡地亚”、“爱马仕”、“劳力士”、“香奈儿”等众多国际知名奢侈品牌,再比如瑞士名表,将一项技术发挥到极致,对每一个零件、每一道工序、每一块手表都精心打磨、专心雕琢,对质量的精益求精,对制造的一丝不苟,对完美的孜孜追求,才造就了顶级品质,也成就了顶级品牌。

有人预算过,以一个人口在500万左右的中小城市为例,假设其中20%是时尚奢侈品消费者,按每年每人处理两件物品来算,1年就会产生100余万有使用价值的二手商品。无论从二手货品的货源还是销路上来说,二手奢侈品是一个具有潜力和开发空间的市场。

奢侈品是个发展很快的领域,中国目前处于国民对奢侈品热衷追求。二手奢侈品专卖店还属于新生事物,一些具体的经营模式还并不健全,投资者需要更多的经验来支持。投资二手店首先要对奢侈品有所了解,能判断其真伪,对各类奢侈品要掌握足够的知识,要能够根据货品的折旧程度、产地、版型、年份等不同而评估出比较客观的价位。

定位是决定二手奢侈品专卖店能否取得成功的关键,先定位,然后是销售通路的选择、货源、流量、信任、成交复购加售后。看起来也没那么复杂,其实天下生意都是一样的,定位清楚才能成为高手。

就比如竞奢网一直定位为奢侈品轻模式,别人投几百万玩奢侈品,竞奢网只需几十万,甚至于几万。赚取的利润却和别人几百万差不多,也是简直了,据悉,竞奢网目前已经飞速拓展至20个省的加盟商,也把奢侈品生意做到高端场所去了,比如五星级酒店。

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